Cuatro recomendaciones para diseñar una Propuesta de Valor ganadora.
Según el sitio www.failory.com el 56% de los emprendimientos que fracasan lo hacen por dos razones fundamentales: la primera de ellas tiene que ver con el product-market fit, esto quiere decir que el producto no resuelve ninguna necesidad o problema de ningún segmento de mercado.
La segunda razón tiene que ver cómo la estrategia de comunicación, que en muchas ocasiones también tiene que ver con la falta de identificación de mensajes clave para un segmento o que el segmento al que estamos comunicando no es el correcto.
También CB Insights confirma que el no tener una necesidad identificada y un mal mercadeo son de las principales razones, siendo la primera la principal razón por la que fracasan.
La estadística no miente y es clara, estamos creando productos y servicios que nadie quiere o necesita. ¿Pero cómo podemos cambiar eso?
Para nosotros en Rocket Innovation debemos cambiar la forma de operar nuestros negocios con las siguientes acciones:
1 Dejar la Solución por un momento de lado. Muchos profesionales y emprendedores dedican demasiado tiempo a la solución y no tanto al problema. Debemos dejar de lado la solución para realmente tomarnos el tiempo de entender a las personas e identificar problemas reales que se repitan en un grupo variado de personas. Concéntrate en observar y escuchar lo que tu cliente dice desde sus necesidades funcionales, hasta sus necesidades emocionales y sociales.
Practica la virtud de escuchar y hacer preguntas que te permitan tener conversaciones genuinas con tus potenciales usuarios y clientes, esto te dará visibilidad de qué elementos de valor tiene que tener la solución que vayas a diseñar.
2 Tu idea no es una verdad absoluta. En la mayoría de los casos de emprendimientos en etapa temprana los dueños de la idea asumen que su idea es tan original que no debe ser modificada, pues bueno la gran verdad es que los grandes emprendimientos y las innovaciones más exitosas difieren mucho de sus ideas originales, y la persona que las creo fue modificando esa idea hasta convertirse en una Propuesta de Valor con un modelo de negocio exitoso.
Hacer una aplicación de taxis no es tan wow y tampoco rentar cuartos en internet.
Un emprendedor exitoso tiene la capacidad de escuchar y recibir retroalimentación de forma objetiva como parte de un proceso de aprendizaje, la empatía debe ser una cualidad que acompañe ésta capacidad de aceptar el cambio como herramienta del proceso de creación de la Solución.
3 Crea diferentes soluciones. El éxito está en las posibilidades pero esas posibilidades hay que crearlas y hacerlas tangibles. No busques salvar el mundo con una sola solución, crea diferentes escenarios para resolver esa necesidad y ponlos a prueba, el cliente te dirá cuál de ellos es el que más crea valor y mejora su calidad de vida. Tienes que hacer de la experimentación un proceso de management dentro de tu empresa o emprendimiento porque hay una relación directa entre el número de posibilidades y el éxito pero hay que validarlas constantemente.
4 Crea alianzas por tu hijo. Crea un ecosistema que te ayude a madurar el emprendimiento o proyecto en la empresa, preferiblemente personas con experiencia en ejecución y enfoque en resultados, ellos te ayudarán a consolidar la solución pero también tu modelo de negocio y solución.
Busca gente con afinidad con el problema o con la solución pero que ya tenga calle y experiencia para que te ayude en consolidar el proyecto y alcanzar el propósito.
En Rocket Innovation creemos que un buen emprendedor siempre está enfocado en crear valor para cumplir un propósito que está más allá de solo diseñar productos o servicios, por esto hemos diseñado el curso Diseño de Propuestas de Valor al cual puedes ingresar en el siguiente link.
Si quieren más información acerca de nuestros talleres y metodologías pueden escribir a innovar@rocketinnovationhub.com.
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Un fuerte abrazo
